ネットワーク構築やシステム構築などのICT（情報通信技術）事業を手がけるNECネッツエスアイは、サービス型ビジネスの拡大を進めている。金融ソリューション営業本部で部長として活躍している菅原俊典さんは、課ごとに提案を行うという従来の営業スタイルを打ち破り、課をまたいだ提案によって、サービス型ビジネスをかたちにしようとしている。身の丈198cm。ぐっと迫る存在感を発していて、「部下には怖い上司と思われる」と苦笑する菅原さんに、部長としての活動について語ってもらった。（構成／ゼンフミシャ）
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